招商引资 如同斗地主 玩得就是心跳

做招商与斗地主一样影响招商引资的因素如同54张牌此一时 彼一时看似变换多端其实有迹可循 

01.牌面不好不强行抢地主 

牌局走势需看清 运筹帷幄巧部署

古人云：“识时务者为俊杰”。斗地主时，一定要做一个识时务者，千万不要盲目叫地主，这样注定赢少输多。而在招商中，有些地方盲目引进项目，忽略了自身经济发展的基础，对招商引资“饥不择食”、“来者不拒”，最后带来的仅是一时的“繁荣”。

因此，我们一定要了解自身的优势是什么，靠什么吸引客商，要引来什么项目。搞清楚企业生产环节中的运输半径，所耗时间与运输费用，以及需要哪些基础配套做支撑。 更重要的是，招商引资就要帮企业降低成本，企业考虑的是综合成本优势。一方面是显性成本，劳动力、水、电、地等生产要素的成本；另一方面是隐性成本，那就是政策与服务，我们做招商要吃透政策，抓住企业的心理，制定针对性、个性化的招商方案，要“投其所好”。不仅政策兑现能及时落地，还要在政务服务上下功夫，让企业得到更多高效优质的服务。

02.即使有王炸也不一定赢 

山外青山楼外楼 强中更有强中手

手握“王炸”组合，斗地主时这种现象也不少发生。但是即使这样的牌面，也不一定能胜出。这是因为你不舍得拆散“王炸”，如果对手一直出单张，也能够把你击垮。招商引资中，往往当地也有比较好的“王炸”优势，最后项目为何没能落地？ 

以韩国三星来华投资为例，起初在华北与深圳之间摇摆，货物从韩国仁川机场发出，飞到华北的城市只需要一小时，但经香港到深圳要三个小时。华北从人才集聚、交通便利上已经拿下了“王炸”组合，原本项目敲定近在咫尺。而经过企业测算，虽然华北城市一小时到达，每天却只有一次航班，而深圳有三次，来深圳的物流每年要省几百万美元，最终自然选择深圳。 这就说明，招商引资中手握“王炸”组合远远不够，你还得再拥有两个“2”，或是招商配套、或是产业集聚……这样才可能会使项目落地。坦白讲，招商经常会说距离哪里近、交通条件好，其实远与近不是最主要的，关键是企业的物流成本。

03.牌强不一定比得上牌顺 

单打独奏难成乐 集群作战得天下

在斗地主中，7和9可是两张关键的牌，7涉及到7之下的牌能否组成连牌，9关系到连牌能有多长，当你的顺子足够长了，出牌一下就能打出去。招商也有异曲同工之处，若引入核心企业，要保证在两三年内上游原材料、零部件等全部配套到位。总之，地区上下游的配套、产业集群的规模一定能够成为吸引企业的杀手锏。 

重庆对电子信息产业的招引是个典型的例子，通过惠普、富士康这种头部核心的企业入驻，两年内吸引了其他品牌的厂商先后落户，成功打造了一整条电子信息产业链。这不仅使企业的物流成本减少，还让零部件企业和供应链无缝对接，中小企业在这一环上得以发展。 真正有发展潜力、发展实力的企业，看重的是上下游产业协同、集群效益，这必然是各行业发展的趋势和高级形态，而优者更优、强者恒强，将会在区域经济竞争发展中越来越明显。

04.牌局转折在于何时出手 

该出手时就出手 不然机会往外流

一场牌局的转折点，有可能就在于某个牌敢不敢压，你手上可能不是最大的牌，但是在出牌节奏上，你抢先精准“卡位”了。招商一样有转折点的存在，地方主政者要总览全局，敢于“无中生有”，勇于“小题大做”，瞄准关键领域抢抓发展机遇。 

提及显示产业，京东方可谓是无人不知。当年，“敢为天下先”的合肥，在地块配套条件、土地价格、能源供应等方面给予京东方政策性支持，并敲定了国内首条液晶面板6代线项目。从此，以这条线为起点，“中国屏”在“合肥造”。 这样看来，招商引资中不只是一种敢干的“勇气”，更重要的是地方政府善于抢抓机遇的意识，以及在产业布局、战略规划、创新模式上的睿智能力。

05.牌技再好也比不过炸弹 

优势集于一身 胜券握在手中

我炸、王炸，只剩最后一张牌了！斗地主最怕就是满手炸弹，这种情况基本大局已定。招商引资也是一样，在实力差距的面前，任何经验都于事无补。当一个大项目传出选址的消息，各地竞相追逐，打出自身资金、技术、人才等一系列的优势“王牌”，竞争的结果，可能关乎一座城市未来的产业走向与经济发展。 

前不久，小米汽车选址的时，那可谓是一场新能源汽车的争夺战。为了抓住小米，武汉、合肥、北京等地纷纷抛出橄榄枝，最终却在北京亦庄落户。相对武汉、合肥，北京接二连三丢出“炸弹”，除了亦庄有着小米智能工厂，北京的人才优势不可比拟，并出台了《北京市智能网联汽车政策先行区总体实施方案》，提供创新便利的试运营环境。这种创新的模式，对于招商引资也是独步一时。 因此，一个地区针对某个项目，集众多优势于一身，那在竞争上也就可想而知了。尤其先进的理念是特别容易忽视的一个问题，没有先进理念的支撑，不一定能招引一些优质的项目。

结语

做招商与斗地主同理、要有策略三思而后行、抓住机遇抱团谋发展、发挥优势居安而思危、方能交出亮眼的答卷

来源：招商网络

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